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年上海怡宝预计实现营收5至6亿元。
由天猫美妆个护、OIB.CHINA携手天猫新品创新中心共同发起的“新锐品牌创业大赛”12强已经全部产生，近期品观将陆续发布专访文章，揭秘12强新锐品牌背后的创业故事。
年，香氛洗护品牌COCOVEL获得红杉资本过亿元的B轮融资，其母公司上海怡宝化妆品有限公司及创始人孙绪友一时间成为业内热议的焦点。
翻开孙绪友的履历，不得不对他的一路“开挂”的经历表示叹服。年，正在读大一的孙绪友万元卖掉了游戏项目，获得万元，掘到人生的第一桶金；年毕业后创立了社交游戏平台，最早将unity（一款游戏开发引擎）引入国内；年来到上海创业做电商平台，年卖掉电商公司股份；年5月创立上海怡宝化妆品有限公司，并成功打造了COCOVEL、马丁等亿级品牌。
据了解，上海怡宝自成立以来，每年的营收基本都呈现2-3倍的增长，年预计实现营收5至6亿元，产品涉及香氛洗护、护肤、男士、彩妆等诸多品类。“我们的目标就是中国的宝洁。”谈及怡宝的未来时，孙绪友的目光十分坚定。
而新锐品牌马丁，无疑是孙绪友和怡宝“宝洁”版图中的一块重要拼图。作为男士品类的一匹黑马，马丁成立一年便实现销售额过亿元。年双十一期间，其经典产品马丁古龙香氛沐浴露实现该类目销量第一的佳绩。年10月，马丁晋级天猫中国化妆品新锐品牌男士第一。
孙绪友
IT男看好日化前景，立志打造中国宝洁
时间退回到年，卖掉电商公司股份的孙绪友一直在思考未来的方向。“经历过前面几次的创业后，我一直在想切入一个什么样的行业，才能够更持久更稳定地经营。”在考察了N种商业模式后，消费品开始进入孙绪友的视线。
在他看来，中国的消费品行业还处于起步阶段，无论是日化、食品还是饮料都处于外资主导的阶段，却也存在非常大的机会，因为清洁、牙膏等品类已经有蓝月亮和云南白药等优秀品牌出现。“但是在化妆品尤其是洗护板块，中国的优秀品牌相对较少，这就是一个非常好的机会。”
孙绪友表示，放眼全世界，美国有宝洁、强生和雅诗兰黛，欧洲有欧莱雅、联合利华和汉高，日本有资生堂，韩国有爱茉莉太平洋和LG健康生活，但中国却没有一家如此规模的大公司。“我们相信中国作为人口大国、经济大国和制造业大国，不可能没有一家像宝洁的企业。”孙绪友认为，未来5到10年，中国一定会出现这样的大日化企业。
于是，成立仅几年，怡宝就陆续打造了COCOVEL、马丁、清柔、BARBER、康牌，以及刚刚上线的彩妆品牌HOF。
打造中国男士专属香氛护理品牌
在成功打造了香氛洗护品牌COCOVEL后，孙绪友又将目光瞄准了男士品类，看中的正是该品类的巨大增长机会。
根据天猫发布的数据，年，男士化妆品增长迅速，其中，头发造型品类保持在51%的同比增速，面部精华更是同步增长高达%；同时，男士化妆品呈现高端化趋势，过去一年该品类在天猫的平均价格上升16%。
“其实在打造马丁品牌的时候，我们就发现中国的男士是比较悲催的，并没有一个真正意义上的专属男士品牌。”孙绪友说，无论是清扬、曼秀雷敦还是妮维雅，这些有男士产品的品牌同时都还有女士产品线，而马丁要打造真正意义上中国第一个专业的男士化妆品品牌。
那马丁又该如何去满足中国男士的消费需求呢？孙绪友还是从香氛上找到了灵感。“古龙香有着一百多年的历史，经过改良后特别适合中国男士，既能散发淡雅的香味又不会有‘太娘’的担忧。”孙绪友表示，古龙香水与男士护理完美的融合，是马丁品牌独有的特征。
选择以香氛概念切入，更深层次是对消费者需求的洞察，以及市场未来需求的判断。随着社会经济水平的提升，以及文化的逐渐影响，以90后00后为代表的年轻消费者消费观念发生巨大改变，“大家开始不再只会工作赚钱，而是希望拥有更有品质的生活，也会更注重自己的形象。”孙绪友认为，香味开始成为很多年轻人展现自我甚至吸引异性的一大需求。
一般男士品牌的产品线都不够完整，在调香上也不够统一，而马丁产品线齐全，从造型到洗护一应俱有，因此十多个SKU都是统一的淡雅古龙香味。这种古龙香是经过特殊调制的古龙香，相对欧洲的传统的古龙香型，更加持久和淡雅。
作为中国第一个男士香氛护理品牌，马丁的市场表现也十分耀眼。年马丁品牌上市后，月销售额增长达到30%，当年10月跻身天猫男士类目TOP5，年大促同比增长%，年预计销售额近2亿元。
凭借着优异表现，马丁在天猫新锐品牌创业大赛上一路过关斩将，成功入围最终十二强。“当时报名参赛就是报着学习的心态，希望能通过与其他品牌的交流，学习各个品牌的优势，取长补短。”孙绪友坦承，天猫新锐品牌创业大赛对马丁品牌和自己的帮助都很大，更重要的是开拓了自身视野，还收获了许多运营品牌的新思路。
COCOVEL和马丁的优异表现更加坚定了孙绪友的信心，也开启了多品牌的持续打造之路。围绕香氛概念，孙绪友陆续打造了清柔、BARBER、康牌等一系列洗护品牌，并都取得了不错市场表现。上海怡宝也在短短三年获得高速发展，年整体营收将达到5至6亿元。
重视品质，靠口碑赢取消费者
选准了赛道只是走向成功的第一步，如何打造品牌才是关键。
虽然都以线上作为主战场，但与绝大多数新锐品牌选择内容营销，去迅速提升品牌知名度和销量不同，孙绪友更看重产品本身，更希望通过优秀的品质与合理的价格去赢得消费者。
在孙绪友看来，一个品牌之所以能称之为品牌，其实并不在于销量大，也不是因为营销好，“品牌最终的含义，代表的是更多消费者对你品牌的信任和认可。”他表示，成就一个品牌是来源于无数次复购，消费者每次购买这个品类时，就会想起并购买的才会成为真正意义上的品牌。
因此，在打造马丁时，孙绪友理念之一就是想把香氛做到最好。“我们用全世界最好的香料，全世界最好的调香师，然后我们再卖全世界最好的价格。”孙绪友说，这样才能给消费者带来完全不一样的产品。虽然没有过多的广告，种子用户也不会太多，但终究会成几何倍数去增长。
“产品的本质不是拿60%的成本去打广告，你应该用60%的成本去做产品，这是我们坚守的原则。”孙绪友表示，正是因为马丁的生产成本可能会比国际品牌高很多，但是只卖到一半的价格，所以真实复购率能高达29%。
“当中国的男性消费者尝试了各种产品之后，发现原来只有马丁是适合自己的，我认为这样我们就成功了。”对于未来，孙绪友表示，会针对消费者越来越细分越来越个性化的需求，继续打造和推出细分品类的品牌，并将每个品牌都做到10亿元级别。
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